楼盘项目全面介绍ღღ，本电话为开发商提供线上售楼处电话ღღ，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介ღღ，楼盘积分ღღ，房价ღღ，价格ღღ，楼盘地址ღღ，户型图ღღ，交通规划ღღ，备案价ღღ，项目配套ღღ，楼盘详情ღღ，售楼处电话ღღ，最新消息ღღ，最新详情ღღ，周边配套ღღ，最新进展等详情咨询）

　　香逸铂悦项目总占地约8.7万方ღღ，总建面约28.8万方ღღ，(其中地上21万方ღღ，地下7.8万方)共18幢楼ღღ，分别由17幢22-33层的高层住宅组成和一栋2000方的会所组成ღღ。

　　香逸铂悦作为高端项目ღღ，占据低密宜居的环境ღღ，高度集合的生活配套ღღ。自带2000平会所ღღ，花桥唯一室内恒温游泳池ღღ。

　　商业配套ღღ：在项目周边有8万平邻里中心ღღ，36万方梦之悦ღღ，绿地紫和城ღღ，兆丰99ღღ，嘉亭荟城市生活广场等商业购物中心ღღ，完全满足日常生活购物需求ღღ。

　　bღღ、二级市场ღღ：开发商获得土地后ღღ，投入一定的奖金建设ღღ，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）ღღ；

　　17ღღ、楼花ღღ：指已经动工建造ღღ，但尚未建成的楼宇ღღ、房屋ღღ。即指图纸上的楼宇ღღ，处于建筑施工的最初阶段ღღ，离交房时间长ღღ，价格优惠ღღ，买了后又可转卖ღღ，赚差价ღღ。

　　18ღღ、炒楼花ღღ：买卖尚未建筑好的房屋ღღ。（现在政府有规定万博·(ManBetx)全站APPღღ，商品房5年内不许转让ღღ，交5％的营业税ღღ，为了控制炒房）

　　19ღღ、期房ღღ：指具备预售条件ღღ，尚未竣工交付使用的商品房ღღ。（价格低高木加织ღღ、选择空间大ღღ、户型齐全ღღ、可监督建筑材料ღღ、质量）

　　20ღღ、现房ღღ：指已经工程质量监督部门验收ღღ，并取得质量合格证明文件ღღ，可以交付使用的商品房ღღ。（即买即入住ღღ、价格高ღღ、户型过时ღღ、选择空间不大）

　　21ღღ、经济适用房ღღ：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅ღღ，是有经济性和适用性）ღღ。不是人人可以买到ღღ，必须符合当地政府所规定的条件ღღ，经过排号购买ღღ。长沙房口ღღ，25岁以上ღღ，65㎡以内以经济价购买ღღ，65㎡以外以商品房价购买ღღ，5年后才能转卖）ღღ。

　　22ღღ、二手房ღღ：办好产权证ღღ，进行再次转让的房屋ღღ。其他如ღღ：公房ღღ、私房ღღ、集资房ღღ、廉租房ღღ、安置房等福利房ღღ。

　　23ღღ、诚意金ღღ：指商品房在未取得预售证之前ღღ，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）ღღ。

　　24ღღ、定金ღღ：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还ღღ。

　　31ღღ、别墅ღღ：指在郊外或风景区建造的供休养ღღ，住宿用的花园住宅ღღ，TOWRHOUSE（联体别墅ღღ、单排别墅）ღღ。

　　32ღღ、SHOPPINGMALLღღ：一站式购物ღღ，集购物ღღ、娱乐ღღ、休闲为一体的这么一个商业区域ღღ，起源于美国（也称第六商业业态）ღღ。

　　33ManBetX万博体育官网ღღ、物业管理ღღ：指由专业公司或机构ღღ，接受业主（或使用人）的委托ღღ，对物业实话专业化管理ღღ，并向业主（或使用人）提供高效ღღ、周到服务的行为ღღ。

　　34ღღ、物业管理内容ღღ：对房屋及其附属设备管理ღღ、维修ღღ；对房屋区域内的清洁卫生ღღ、安全保卫ღღ、公共绿化ღღ、公用设施ღღ、道路等实施管理ღღ；向业主提供其他综合性或特约的服务等ღღ。物业管理属社区管理范畴高木加织ღღ。

　　37ღღ、业主委员会ღღ：由物业管理区域内业主代表组成ღღ，代表全体业主对物业实施自治管理的组织ღღ，由业主代表大会或业主代表选举产生ღღ。

　　38ღღ、一次性付款ღღ：指购房户在购买商品房时ღღ，在没有享受政策性贷款的情况下ღღ，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式ღღ。

　　39ღღ、分期付款ღღ：购房者签约后ManBetx万博ღღ，将购房款分成若干比例ღღ，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房）ღღ，交房时ღღ，款项全部付清ღღ。

　　40ღღ、银行按揭ღღ：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式ღღ。即购房者在购房时ღღ，向银行提出担保的质押文件ღღ，在银行审核通过后ღღ，取得房屋总价的部分贷款ღღ，依抵押约定ღღ，按期按时间段向银行偿还贷款本息ღღ，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押ღღ，住房ღღ：七成二十年ღღ；门面ღღ：五成十年或六年十年）ღღ。

　　41万博·(ManBetx)全站APPღღ、公积金ღღ：“全称住房公积金”ღღ，指城镇住房制度改革中ღღ，国家机关绿色建筑设计ღღ。ღღ、国有企业ღღ、城镇集体企业ღღ、外商投资企业ღღ、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的ღღ，专项用于住房消费的资金（门面不行）ღღ。缴存比例ღღ：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％ღღ，有条件的城市ღღ，可以适当提高缴存比例ღღ；缴存方式ღღ：一是由职工个人缴存ღღ；二是由职工所在单位缴存ღღ；

　　42ღღ、个人住房公积金贷款ღღ：指参加了住房公积金制度的职工ღღ，在购买ღღ、建筑ღღ、翻建和大修自住住房时ღღ，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款ღღ。

　　43万博·(ManBetx)全站APPღღ、契税ღღ：指房屋所有权发生变更时ღღ，就当事人所订契约ღღ，按房价的一定比例ღღ，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅ღღ：2％ღღ、非普通住宅ღღ：4％）ღღ。

　　44ღღ、公共维修基金ღღ：指住宅ღღ、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅ღღ：2％ღღ；电梯房ღღ、门面ღღ：3％）ღღ。

　　46ღღ、起价ღღ：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型ღღ、朝向ღღ、格局不好的楼房价格ღღ，各层的差价几十～几百元）ღღ。

　　47高木加织ღღ、基价ღღ：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格ღღ。是针对房地产定价方法而言的ღღ，与起步价没有关系（楼层ღღ、朝向不同价格也不同）ღღ。

　　48ღღ、均价ღღ：即物业的平均销售价格ღღ，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数ღღ，即可得出每平方米的均价）ღღ。

　　3ღღ、占地面积ღღ：红线ღღ、建筑面积ღღ：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和ღღ，包括阳台ღღ、挑廊ღღ、地下室ღღ、室外楼梯等ღღ。

　　5ღღ、销售面积ღღ：指商品房按套出售ღღ，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和ღღ。

　　6ღღ、使用面积ღღ：指住宅各层面平中ღღ，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中ღღ，一般不采用使用面积来计算价格）ღღ。

　　7ღღ、公摊面积标准ღღ：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积ღღ，由两部分组成ღღ：一）室内外楼梯ManBetX(万博体育)ღღ、内外廊ღღ、公共门厅ღღ、通道ღღ、电梯ღღ、配电房ღღ、设备层ღღ、设备用房ღღ、结构转换层ღღ、技术层ღღ、空调机房ღღ、消防控制室ღღ、为整栋楼层服务的值班警卫室ღღ，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间ღღ、电梯机房ღღ、水箱间等ღღ；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积ღღ。

　　套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

　　11ღღ、容积率ღღ：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3ღღ，高层为5ღღ，超高层为7ღღ，别墅为0.3-0.45左右ღღ、容积率越低ღღ，居家环境越好ღღ、单价高ღღ、品质高ღღ；容积率越高ღღ，单价低ღღ、品质低）

　　所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例ღღ。新区建设中不应低于30％ღღ，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶ღღ、晒台的人工绿地）ღღ。绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

　　套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　19ღღ、绿地面积ღღ：指能够用于绿化的土地面积ღღ，不包括屋顶绿化ღღ、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地ღღ。

　　24ღღ、框架结构ღღ：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱ღღ，适合大规模工业化施工ღღ，效率较高ღღ，承重墙在梁柱ღღ，墙面可以自由打通ღღ。其次还有ღღ：砖木结构ღღ、钢筋混凝土ღღ、框简结构ღღ、钢体结构等ღღ。

　　25ღღ、房屋的耐用年限ღღ：指房屋能够维持正常使用的年限ღღ，与设计的标准ღღ、建筑的材料ღღ、施工质量ღღ、使用状况ღღ、维护保养相关ღღ。

　　在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施ღღ，房屋建筑的活动ღღ。它包括从定点选址到交付使用的全过程ღღ，由征地与拆迁安置ღღ、规划设计ღღ、供水ღღ、排水ღღ、供电ღღ、通电讯ღღ、通道路ღღ、绿化ღღ、房屋建设等多项内容组成ღღ。

　　3ღღ、房屋开发ღღ：由买得土地使用权的发展商ღღ，对土地进行平整ღღ，修路铺设上下水管道及热力网ღღ，然后建造各类房屋以及公共设施ღღ。

　　4ღღ、房地产二次开发ღღ：指先将生地开发成熟地（具备使用条件）ღღ，然后再进行拍卖和出租ღღ，由买地者去建造房屋ღღ。

　　7ღღ、给水ღღ、排水系统ღღ：包括取水工程ღღ、输水工程ღღ、净水工程ღღ、配水管网（上下水道）ღღ，排水管网（下水道）ღღ、污水处理ღღ、排放工程ღღ。

　　8ღღ、土地国家所有权ღღ：指作为土地所有者的国家ღღ，对自己所有的土地依法享有占有ღღ、使用ღღ、收益和处分的权利ღღ。

　　9ღღ、土地集体所有权ღღ：指农村劳动群众集体经济组织ღღ，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有ღღ、使用ღღ、收益和处分的权利ღღ。

　　法律意义ღღ：土地所有者将土地当成自己的财产ღღ，并将其实行占有ღღ、垄断ღღ、拥有对土地支配的权利ღღ。经济意义ღღ：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利ღღ。

　　1）个人身份证及复印件各3份ღღ，结婚证或流动人口未婚证明ღღ；2）首期购房款（不低于30％ღღ，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件ღღ；

　　3）律师见证费ღღ，贷款额1.8‰（交律师事务所）ღღ；4）备案登记手续费ღღ，每份合同20元（交房地产局）ღღ；

　　3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）ღღ；4）施工进度已明确ღღ，交房日期已明确ღღ；

　　它是一个精彩ღღ、特殊的ღღ、无处不销售ღღ、人人都使用ღღ、升值空间大ღღ、有趣ღღ、自由ღღ、有成就感ღღ、锻炼人ღღ，上不封顶收入的一个较灵活ღღ、广泛ღღ、综合性的一个行业ღღ。

　　五声四语ღღ：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语ღღ：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

　　5ღღ、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库高木加织ღღ，杂屋没有产权）ღღ，建筑如配套游泳池ღღ、车库等不算面积）ღღ；

　　7ღღ、商圈ღღ：称之购买圈或商势圈ღღ，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量ღღ，对顾客吸引而形成的一定范围或区域ღღ。

　　分为ღღ：核心商圈ღღ：以大型商场为中心ღღ，人口占60-80％ღღ，价格高ღღ；次级商圈ღღ：拥有客户占20％ღღ；边缘商圈ღღ：分布密度小ღღ，产品低档ღღ，价格低ღღ。

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值ღღ，DTP指数ღღ、房地产政策ღღ、法律法规）ღღ；

　　2）影响房地产因素ღღ：开发商实力ღღ、经济态度ღღ、地段万博·(ManBetx)全站APPღღ、交通ღღ、周边环境ღღ、配套设施ღღ、绿化ღღ、升值ღღ、政府规划ღღ、潜力ღღ、客户定位ღღ、产品设计ღღ、物业管理ღღ、市场供求ღღ、品牌ღღ、销售技巧ღღ、自然环境不可复制ღღ；

　　3）影响每一栋单位的价格因素ღღ：楼层层高ღღ、户型ღღ、朝向ღღ、景观ღღ、外围功能ღღ、面积ღღ、建筑结构ღღ；4）多层ღღ：7层以下ღღ，金三银四铜五六ღღ；高层ღღ：7层以上ღღ，越往高上走价格越高ღღ，越往上景观越好ღღ；

　　5）影响商铺ღღ：升值潜力ღღ、地段ღღ、交通ღღ、配套ღღ、市场ღღ、定位（业态定位）ღღ、消费群ღღ、品牌ღღ、人流量ღღ、物业管理ღღ。针对每一个铺位影响因素ღღ：位置ღღ、面积（面积小ღღ、面积消费群体多ღღ，价格高）ManBetX万博ღღ、楼层ღღ、铺型（柱ღღ、开间ღღ、阻挡）万博·(ManBetx)全站APPღღ、配套设施ღღ。

　　具体调查方式ღღ：问卷ღღ、街访（入户走访ღღ、单层ღღ、左手入门ღღ、双手右手入门）ღღ、专家访谈ღღ、市场客户访谈ღღ；

　　风水宝地ღღ：依山伴水ღღ，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍ღღ。阴ღღ：山之南ღღ、水之北ღღ；阳ღღ：山之北ღღ、水之南ღღ；龙椅之地ღღ：绿色是生命色ღღ；中纬度ღღ：夏吹东南风ღღ、西南风）

　　土地使用证ღღ、房产证（集资房是没有产权证的ღღ，福利房是有产权证ღღ，可以转让ღღ，在国家允许的年限内可以转让ღღ、出租）ღღ。

　　环境ღღ：周边所表现的元素ღღ：生态ღღ、人文ღღ、地理ღღ、交通ღღ。一个楼盘的环境包括ღღ：绿化ღღ、交通ღღ、密度ღღ、配套设施ღღ、日照ღღ、朝向ღღ。

　　1）加权比较法ღღ：在价格上及对手比较加X％或减X％ღღ，不超过1ღღ；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡ღღ；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡ღღ；2）盈亏平衡法

　　3）经验评估法ღღ：根据以往经验来测标ღღ，价格阻力位针对顾客来说ღღ，内容包括ღღ：均价ღღ、起价（作用ღღ，降低入市门槛ღღ、一般是低开高涨ღღ，只对于大型楼盘ღღ、而小规模楼盘不宜采用低开高走）高木加织ღღ、最高价（最好的楼层肯定是最高价）ღღ、垂直价格（一般金三银四铜五铁六ღღ，超过27米空气质量越差）ღღ、价格的可塑性（有

　　营销手法ღღ：营销突围ღღ，侧翼进攻ღღ，通路卡位ღღ，最多客户消费场所ღღ。如俱乐部ღღ、酒吧ManBetXღღ。ღღ、歌舞厅ღღ、高尔夫ღღ、通过派人进入上述场所与期接触ღღ、吸引顾客ღღ、实行营销ღღ，节省广告费及其它费用ღღ。